诗朋：运用《人情做透》跟陌生客户建立信任关系的过程展示！
导语：
1、流水线工人转销售，努力工作却无辜受牵连，愤然离职；
2、新工作三次升职三次免职，第四次升职我对工作陷入迷茫；
3、遇名师指点，天开单50万，个人提成3万，团队业绩翻倍；
亲爱的群友们，大家好，我是诗朋。目前做职业装团体定制，属于服装行业，偏项目的销售。
我现在虽然颜值方面拿不出手，可分享我确是信心满满了。很高兴今晚能够和大家分享我运用《三大思维模式》开单的故事，有说的不好的地方，还请大家多包涵，不许拿砖拍我哈！
一、流水线员工转销售，三次被免职，对工作陷入迷茫。
我来自安徽阜阳的农村，属于家境比较贫穷的。小时候最怕的一件事情就是下雨，因为家里离学校有5公里远。每当下雨都得穿着深筒的水鞋去上学，因为去上学的路都是泥巴路，路上坑坑洼洼的到处都是积水，赶到学校时水鞋里面都是水，连袜子都湿了。
我每天放学回家，就是帮家里干农活，什么除草、翻地、浇水、放牛等我都干过。读书的时候，因为高中班主任说：“像我们这样的条件，放在农村都找不到媳妇。”
我可是地地道道的农村孩子，找不到媳妇怎么办？听了班主任的找不到老婆这句话，当时我把时间都花在找女朋友上，学习都没用心了。可想而知后来没考上大学，只上了个专科。
有句老话是这样说的，穷人家的孩子早当家。我想说的是穷人家的孩子不得不早当家，因为没有依靠，不当家温饱问题都解决不了。
年7月，我开始出来实习，在江苏的连云港当车间流水线工人，一天站十几个小时。每天下班二条腿都站不稳，到家躺床上就睡。虽然这么累，但是工资少的可怜。
每天重复这种生活，我一点希望也看不到，感觉整个人都要废掉了，所以决定离开。当时我抱着好男儿志在四方的想法离开了工厂，年10月底去了南京。
到了南京才发现工作不好找，我没有学历和经验，找不到合适的工作，但又不能一直待业，没办法我只能随便找个工作先做着。
后来去了一家钢材门店做业务员，一个月工资元不包吃住，去掉开支每月口袋只能剩几百块钱。但是我依然很珍惜这来之不易的工作机会，每天比同事早来半小时，晚上比同事晚走半小时。通过自己的努力，渐渐的开始被老板重视。
后来，门店经理自己出来单干，老板认为我是经理的人。因为受牵连，老板经常不给我好脸色，无奈我愤然离职。现在回想还是太年轻了，如果是现在我有一百种方法解决，可惜时间回不到从前了。
年8月丢掉工作后，我只能重新找工作，然后应聘到现在的公司做销售。因为没有经验在工作中找不到发力方向，不知道怎么向客户介绍产品，也不知道和客户聊些什么，特别害怕处理客户异议，感到非常迷茫和无助。
但有一点我很清楚，就是做销售必须非常努力，所以我每天拜访30多家客户，每天步行二十多公里。一天喝七瓶矿泉水都不用上厕所，因为都出汗了。皮鞋两个月左右换一双，每天走在路上都能闻到皮鞋的焦糊味。
由于自己的勤奋，再加上运气比较好，我被任命为部门主管。我开始带新人，但不知道如何带团队，不会跟领导和团队成员沟通，很长时间业绩都没有提升。当时被领导认为我没有带团队的能力，就被免职了。
年，公司要组建新部门，总经理看我能吃苦，于是就让我筹建新部门。部门人员招到四个人的时候，因为总部的一个副总犯错误，直接空降到我们这边，于是我又被免职了。
年，当时公司在合肥组建新公司，因为我的老家是安徽的，公司决定让我再次组建团队。这次我吸取了之前的经验，努力地带领招聘来的8个人。因为我的真诚付出，团队人员比较信服我，遇到事情都会询问我的意见。
都说树大招风，公司副总担心我影响他在员工心目中的地位，在后面使绊子。就这样，我又被免职了。在我免职两个月后，因某些原因我们公司的副总和总经理先后被离职。分公司人心动荡，新任大区总经理单独找我谈话，让我重新带领部门。
这一次我又接手了，很多人说我傻，但我不想错过任何一个升职加薪的机会。但是有了前面3次被免职的经历，我心里已经有了阴影，不知道接下来会发生什么事情，我想让自己更强大一点，把业绩做得更好点，但是怎么把业绩做得更好，我却无从下手……
我的总结是：
要是当时我把领导的人情做透，也不会出现连续三次免职的结果。缺乏方法，没有高手带路，自己的弯路比别人的多，刚好验证了一句话：方向不对，努力白费。
二、改变从加入团队开始
年11月，经一个朋友介绍，我加入了“团队”的读者交流群。看到读者群竟然有人无私的替别人解决问题，这种氛围我很喜欢。
后来我也有样学样，在群里帮别人解答问题。之后我获得了奖励，奖励的是雨总的《我把一切告诉你》（一）这本书。我拿到书的时候看了一下，结果一发不可收拾，用了两夜一天把第一部看完，感觉一直困惑我的问题有点方向了！
下面是帮群里的哥们的答疑截图：
后来我又上网买了第二部，花了两天一夜把《我把一切告诉》（二）看完。当时朋友都认为我疯了，也是从那时候我开始崇拜雨总！后来又在读者群有幸去听雨总的一次YY公开课分享，解决了我的困惑！
年12月，下午群里做活动的时候，看到老大要招26期的学员，我很激动。但理想很丰满，现实很骨感。之前帮老婆还贷款，又要维持我们俩的生活开支，本来手里没存多少钱。
4月底结婚前前后后又花了十来万，现在兜比脸干净，而且还负债一两万。我一看这报名费，着实很纠结。报名就意味着又要欠债，不报名听说又要涨价了。找人借钱，朋友都是月光族找谁借？找父母拿钱，刚结完婚父母手里也没钱，怎么办？
人生能有几次这样的机会，后来听说可以信用卡支付，我一狠心就背着老婆偷偷的报名了。
我平时白天要上班，每天基本晚上八点后才能回到家。因为和老婆两人是异地，每天还要陪老婆聊天。我要安抚好她后，再开始学习。我每天学习到12点，写总结到凌晨1点，一天的学习时间都不到3小时。
每当我坚持不下去的时候，同学们都会鼓励我。他们让我想想以下几个问题，慢慢的自己心中就有答案了。
1、想想渐渐老去的父母，我有没有能力尽孝？
2、想想和我一起吃苦的妻子，我有没有给她好的生活？
3、想想我以后的孩子，还要不要走我走过的老路，受我受过的苦？
4、学习再不努力，是想继续延续现在的生活吗？
同学们说的这一招非常有效，只要我问自己这几个问题，状态会很快调整过来。在“团队”里经常有业绩好的同学出来开单分享，我看到他们好的方法，就用笔记下然后运用到我的工作中，下面是我的写写画画。
有了“团队”的保驾护航，我的心态比以前更平和了，遇事也比较沉着冷静。我现在能全面的分析问题，然后找到解决问题的方法，踏踏实实一步一步来，每天一个小提高。下面，我就给大家分享三个《三大思维模式》实践的案例。
三、“三大思维模式”在工作中的运用。
（一）小人情成交大客户，签单32万，提成0
我有一个客户单位，以前和我们公司合作过。但因为以前的经办人周部长身体不好，和现在的经办人杨部长职位对调。我和周部长的关系不错，人情做的比较好，之前所有的事情她帮我协调，所以很顺利。
现在新来的杨部长没见过面，而且原来的周部长休假在家。虽然我把情况已经介绍给杨部长了，但是依然没见过面，感觉无从下手！
销售招数：冠军级市调+麦凯66
另外杨部长是一个综合部的部长，她上边的主管领导刘总我也不敢过去接触，怕引起杨部长的反感！面临这样的情况，该怎么办？
我通过其办公室其他人员和前台接触得知，我的竞品和杨部长相处得很好。而我每次给杨部长打电话，他都以忙为借口拒绝见面，然后匆匆挂了电话。我一直找不到突破口，心里非常着急。
于是我就运用《提问思维模式》的8个方向扫一遍，杨部长不愿意和我见面的本质是什么？通过写写画画分析，我认为本质是我和杨部长之间没有信任。杨部长与竞品有了信任度，但对我是很陌生的，原因是人情没有做透。
我找到了突破口，那该从哪里入手呢？这时，我又想起了以前合作过的领导周总。
以前合作的时候，我和周部长的关系比较好，正好他个人想做一套服装。我以公司最近推出几款新品，有几款非常适合他为由，邀请周部长来我们公司。周部长见我把这件事放在心上非常感动，最后约定周六下午4点左右到公司。
等周部长周六来了，我亲自接待了他，并且把自己包装成一个专业人士，给他推荐了几套适合他的款式，然后给他做了一套衣服。等衣服做出来后，我亲自给周部长送过去，周部长非常满意硬是要给我钱，但我没有收。
通过这件事，周部长对我的印象更好了。通过运用《麦凯66》和周总交流，我知道他是杨部长的老领导。他可以直接约杨部长出来吃饭，但是我并不急于邀约杨部长，如果人情没有做透，邀约见面反而会适得其反。
我继续市调周部长吗，了解杨部长更多的信息。通过周部长我了解到杨部长有个一岁左右的女宝宝，她和我是老乡。有了这个我心里有底了，我打算先针对她本人做人情，那么针对女性该怎么做？
销售招数：送小礼物
于是我就开始《写写画画》，首先从女性角度分析，女性需要什么。我分出以下两条线，
1.精神方面：精神层次的就是多
